11 نکته ساده در مورد فیس بوک برای انتقال بیشتر موارد

تبلیغات فیس بوک به راحتی یکی از سیستم عامل های مورد علاقه من برای اجرای تبلیغات در کل سفر مشتری است.

گزینه ها و مکان های هدف گذاری زیادی وجود دارد – فرصت ها بی پایان هستند.

درست انجام شد ، می توانید به روش مقرون به صرفه چشم انداز ، مجدداً درگیر شوید و تبدیل کنید.

در اینجا 11 نکته برای افزایش ارزش بیشتر با تبلیغات فیس بوک ارائه شده است.

1. بینش اهرم مخاطب برای شناسایی گزینه های هدف گذاری

یکی از راه های سریع و آسان برای شناسایی ایده های هدفمند مخاطب ، تجزیه و تحلیل بینش مخاطب از صفحه فیس بوک شما است. (استثنا این است که اگر تا به حال دنبال کننده خریداری کرده اید ، زیرا داده ها با نقصان همراه هستند.)

بینش مخاطبان شما می تواند به شما از حساسیت به چهره جمعیتی مخاطبان و همچنین سایر علایق آنها کمک کند.

بینش فاقد فیلتر ، مخاطب حاوی بخش گسترده ای از چشم اندازها در بین شخصیتهای چندگانه است.

برای استفاده بیشتر از این داده ها ، به منظور دستیابی به حس پروفایلها ، به اهداف مختلف محدود می شوید.

به عنوان مثال ، صفر کردن بر روی جمعیتی خاص می تواند به شناسایی علایق مورد نظر برای آن جمعیتی کمک کند.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

2. هدف درست را انتخاب کنید (و آزمایش چندین هدف را در نظر بگیرید)

از نظر ارزشی ، ممکن است به نظر برسد که هر هدف فیس بوک در سفر مشتری جایگاه خود را دارد.

اما در واقعیت ، اکثر اهداف فیس بوک می توانند برای مشارکت و تبدیل چشم انداز در بخش های مختلف سفر مشتری ، از آن استفاده کنند.

راهنمای اهداف فیس بوک می تواند یک پست کامل باشد ، بنابراین به جای اینکه بتوانید چرخ را دوباره اختراع کنید ، این راهنما را در مورد چگونگی انتخاب هدف مناسب برای اهداف خود بررسی کنید.

با کمی خلاقیت ، تازه می توانید درک کنید که آزمایش اهداف مختلف ممکن است هزینه بهتری را برای کسب کسب کند.

به شخصه ، من فهمیدم که بعضی اوقات استفاده از یک کمپین نمایش ویدیو می تواند منجر به بازدید ارزانتر از سایت نسبت به کارزارهای راهنمایی و رانندگی شود ، در ضمن ساخت استخرهای ارزان قیمت برای هر دو افرادی که از سایت بازدید کرده اند و افرادی که ویدیوها را تماشا کرده اند نیز ساخته می شوند.

بعلاوه ، در یک مورد با مشتری که محصولی را با ملاحظه زیاد به فروش می رساند ، کمپین نمایش ویدئویی نسبت به تبلیغات ترافیکی به بازدیدهای بیشتر از طریق بازدید کنندگان ارگانیک نسبت داده می شود.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

به نظر می رسید این فرضیه ما را تأیید می کند که افرادی که ویدیویی را تماشا کرده اند تحصیل کرده تر و بهتر از کسانی که فقط یک آگهی تصویری ایستا دیده اند ، درگیر و تحصیل کرده اند.

این به این معنا نیست که همیشه اینگونه است ، اینگونه نیست – این همان چیزی است که باعث می شود آزمایش آنقدر ارزشمند باشد.

3. اگر از هدف تبدیل استفاده می کنید ، اطمینان حاصل کنید که حجم کافی دارید

شاید متوجه شده باشید که در این پست هدف تبدیل چند بار ذکر شده است.

این تصادفی نیست

من اطلاعاتی ندارم که بگویم هدف تبلیغات کمپانی فیس بوک در اکثر موارد مستقر است.

اما اگر من مجبور شدم یک حدس را مبتنی بر تجربه حسابرسی حساب حکایات غیرقانونی قرار دهم ، این هدف تبدیل خواهد بود.

هدف تبدیل می تواند یک عامل قاتل باشد ، زیرا فیس بوک برای شناسایی چشم اندازهای احتمالی الگوریتم های نسبتاً قوی ای دارد.

با این حال ، داده ها از آن الگوریتم ها استفاده می کنند بنابراین ، برای اینکه الگوریتم های آنها بهینه کار کنند ، برای ساختن نیاز به داده های تبدیل دارند.

اگر از یک عمل تبدیل استفاده می کنید که حجم زیادی ندارد ، این کمپین ها ممکن است در “حالت یادگیری” باقی بمانند ، به این معنی که فیس بوک در پیش بینی و مشخص کردن اینکه احتمالاً چه چشم اندازهایی برای ارائه بهینه تبلیغات شما قابل اعتماد هستند اطمینان ندارند. .

اگر اینگونه است ، اقدامات مربوط به قیف اندکی بالاتر را برای فیس بوک در نظر بگیرید تا به سوی آن بهینه شوید.

به عنوان مثال ، اگر شما یک تجارت الکترونیکی هستید اما داده های فروش زیادی ندارید ، بهینه سازی نسبت به سبد خرید به جای خرید می تواند به ارائه حجم کمی بیشتر برای استفاده از فیس بوک کمک کند.

مقاله پیشنهادی  چگونه از 10 اشتباه رایج در طراحی وب که به SEO آسیب می زند خودداری کنیم

همانطور که تعداد بیشتری از افراد به سبد خرید اضافه می کنند ، شما باید فروش بیشتری هم ببینید – تا زمانی که نرخ تبدیل شما ثابت باشد. (و سپس حتماً افرادی را که سبد خرید اضافه می کنند و خریداری نمی کنند!

همانطور که حجم بیشتری را رانندگی می کنید ، می توانید از عملکرد قیف پایین تر استفاده کنید ، اما باز هم ممکن است متوجه شوید که حجم عملکرد قیف بالاتر می تواند گاهی اوقات منجر به هزینه کمتر در هر فروش شود.

4. با استفاده از گزینه های هدف گذاری قیف کمتر گران قیمت تست کنید

این نکته در مورد انتخاب عاقلانه اهداف خود با نوک بالا ارتباط نزدیکی دارد.

بسته به طول سفر مشتری ، بعضی اوقات منطقی نیست که به سمت هدف تبدیل برویم.

اگر محتوای محصولی در آن دارید ، گاهی اوقات فرمت تبدیل می تواند برای رانندگی در بالای تابلوهای قیف به خوبی کار کند ، اما هنوز هم نمی تواند ارزان ترین راه برای گرفتن آن درگیری باشد.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

به عنوان مثال ، تبلیغات سرب می توانند برای همان هدف واقعاً خوب کار کنند – غالباً با هزینه کمتری – به علاوه می توانید درگیر شدن از فرم سرب را نیز مشاهده کنید.

نکته آخر این است که اگر هدف از این کار هدایت بیشتر ترافیک قیف به سمت منابع در سایت شما باشد ، بعضی اوقات اهداف دیگر کمپین جدا از هدف تبدیل می تواند مخاطبان کم هزینه ای را برای بارگیری مجدد بدست آورد.

5- علاقه مندیهای لایه ای یا اهداف جمعیتی به صفر In

تلفیق چندین مخاطب در فیس بوک به شما امکان می دهد در اهداف خود واقعاً صفر شوید.

استفاده از چندین علاقه با استفاده از ویژگی “مخاطب باریک” به شما امکان می دهد مشخص کنید که چشم اندازها باید در آن قرار گیرند همه از اهداف مورد علاقه یا جمعیتی برای دیدن تبلیغ خود استفاده کنید.

شما می توانید چندین جمعیت و علائم را با هم لایه بندی کنید ، یا می توانید علایق و یا جمعیتی را روی مخاطبان خود لایه بندی کنید.

به عنوان مثال ، شما می توانید از یک مخاطب ظاهری گسترده تر استفاده کنید و سپس آن را با علایق خاصی تصحیح کنید تا مطمئن شوید تبلیغی که ارائه می دهید مربوط به علایق آنها باشد.

اگر از کل فروش کوله پشتی از نمای ظاهری 3-5٪ استفاده می کنید ، ممکن است علاقه خود را برای پیاده روی لمس کنید و تبلیغات را با تصاویر یا فیلم های افراد در مسیرهای پیاده روی اجرا کنید.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

همچنین می توانید از محرومیت ها برای اصلاح مخاطبان خود استفاده کنید.

به عنوان مثال ، اگر برای دانشکده تبلیغاتی می کردید ، به احتمال زیاد می خواهید افرادی را که قبلاً دارای مدرک خاصی (یا شاید حتی هر کدام) هستند ، محروم کنید.

نکته ای که باید با آن احتیاط کرد این است که مخاطب شما را خیلی دور می کند.

از آنجا که فیس بوک عملکرد خوبی با داده دارد ، گرفتن هم خاص می تواند بر خلاف آنچه فکر می کنید برای عملکرد مضر باشد.

اگر منافع مورد نظر شما خیلی باریک باشد ، گاهی اوقات می تواند شما را مجبور کند که آنها را به روشی “یا” یا “به جای” و “مد” لایه بندی کنید.

این بدان معناست که شما در واقع به فیس بوک می گویید: چشم اندازها باید در هر یک از این مخاطبان قرار داشته باشند (برخلاف نیاز به چشم انداز در همه مخاطبان).

این می تواند به بعضی از علاقه های کوچکتر شما یک مخاطب بزرگتر بدهد ، که به الگوریتم های پیشنهاد قیمت فیس بوک برای انجام کارشان کمک می کند.

6. با مخاطبان خلاق شوید

با مخاطبان ، شما فرصتی دارید که واقعاً خلاق شوید – فراتر از هدف قرار دادن همه بازدید کنندگان سایت.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

می توانید افرادی را که محصولات خاصی را جستجو کرده اند ، مرور کنید (اگر برای این کار از مجدداً پویش استفاده نکرده اید ، مطمئناً باید!).

مقاله پیشنهادی  جمع شدن CCPA باعث تبلیغات ناشایست برای تبلیغ کنندگان در فیس بوک می شود

شما می توانید افرادی را که اقدامات تبدیل خاصی انجام داده اند ، هدف قرار دهید تا در سفر مشتری به پیشبرد آنها ادامه دهید.

به عنوان مثال ، می توانید افرادی را که سبد خرید اضافه کرده اند ، خریداری نکرده اید یا افرادی که کاغذ سفید را بارگیری کرده اند ، اما نسخه آزمایشی را درخواست نکرده اند ، هدف قرار دهید.

همچنین می توانید مخاطبان را با تأخیر تنظیم کنید.

کسی که در یک روز گذشته یا حتی هفته گذشته به محصولی نگاه کرده است ، به طور معمول بیشتر از کسی که 30 روز پیش به محصولی نگاه کرده است ، مجدداً باز می گردد و خریداری می کند.

به عنوان مثال ، شما ممکن است در طول 7 روز گذشته و در 30 روز گذشته مخاطبان مختلفی داشته باشید.

سپس افرادی را که در 7 روز گذشته محصولات را مشاهده کرده اند از مجموعه تبلیغاتی که بینندگان محصول را از 30 روز گذشته هدف قرار داده اند ، حذف می کنند تا اطمینان حاصل کنند که بین این دو مجموعه تبلیغاتی همپوشانی ندارید.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

همچنین فرصتی برای جدا کردن مخاطبان سفارشی مختلف وجود دارد.

به عنوان مثال ، شما ممکن است لیستی از مخاطبانی را که در گذشته چندین بار خریداری کرده اید اما اخیراً صادر نکرده باشید.

یا می توانید وفاداران خود را با انتشار محصولات جدید هدف قرار دهید.

شما می توانید خریداران محصولات یا خدمات خاص را با ارائه مکمل جدید هدف قرار دهید. فرصت ها بی پایان است.

همچنین می توانید اقدامات درون صفحه را هدف قرار دهید ، که طیف گسترده ای از گزینه های retargeting را باز می کند. این ما را به نکته بعدی می برد.

7. نامزدی Remarket

همانطور که احتمالاً تحقق پیدا کرده اید ، فیس بوک گزینه های مختلفی برای حذف مجدد دارد – همه اینها می توانند بسیار ارزشمند باشند.

نه تنها گزینه های مختلفی وجود دارد بلکه فیس بوک به دلیل داشتن یک سیستم عامل نسبتاً ارزان برای حضور مجدد ، شهرت دارد.

یکی از راه های مقرون به صرفه که می توانید آن را مجدداً بررسی کنید ، بازآرایی تعامل است.

این روش نه تنها ارزان است ، بلکه به شما امکان می دهد تا در مقابل چشم اندازهایی که ممکن است هرگز از سایت شما بازدید نکنند ، برگردید ، به این معنی که این می تواند تنها فرصت شما برای جذب مجدد آنها باشد.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

روش های بسیار خوبی برای انجام این کار وجود دارد – برخی از مواردی که قبلاً در این پست ذکر شده اند مانند حذف مجدد بیننده های ویدیویی و رها کردن فرم.

همچنین می توانید در اینستاگرام ، نامزدی صفحه فیس بوک و تجربیات فوری را مجدداً ذکر کنید تا چند مورد را ذکر کنید.

برای ایده های بیشتر در مورد چگونگی مشاهده مجدد تعامل و سایر نکات مربوط به هدف گذاری در Facebook ، پیام اخیر تیم جنسن را در گزینه های هدف گذاری فیس بوک بررسی کنید.

8. با مخاطبان ظاهری خلاق شوید

مخاطبان ظاهرا یکی از قدرتمندترین ابزارهای فیس بوک است.

فیس بوک نگاه های زیبایی به یک هنر دارد و این تماشاگران به نظر می رسد برخی از تماشاگران برتر برای مشتریان من باشند.

من به شدت توصیه می کنم مخاطبان ظاهری متفاوت را از یکدیگر جدا کنند.

به عنوان مثال ، به جای اینکه یک مخاطب ظاهری مبتنی بر همه راهبردها داشته باشید ، شکستگی را در نظر بگیرید:

  • نگاه مشتریان تکراری شما.
  • نگاه های خرج کنندگان بزرگ.
  • نگاه های بالاترین ارزش مشتریان شما.
  • کلیه فروش ها
  • به نظر می رسد از سربهای واجد شرایط که نزدیک نیستند.
  • و غیره

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

خلاق باش! هدف این است که لیستی از مشتری ها یا چشم انداز هایی را پیدا کنید که با ارزش ترین شغل شما باشد و از آن ها برای سوختن نگاه های خود استفاده کنید.

من معمولاً با استفاده از اندازه مخاطب 1٪ ، از نگاه های کوچک شروع می کنم. اندازه مخاطب از 1٪ تا 10٪ از جمعیت ترکیبی از مکانهای منتخب شما است.

استفاده از یک٪ نگاه ظاهری به معنای این است که مخاطب از 1٪ افرادی که بیشتر به منبع ظاهری شما در جغرافیای انتخابی شما شباهت دارند تشکیل شده است.

افزایش درصد ، مخاطبان بزرگتر و وسیع تری ایجاد می کند.

مقاله پیشنهادی  سیستم عامل iOS 14 اپل برای Slash Network مخاطبان Facebook

بعد از اینکه نماهای خود را ایجاد کردید و می بینید کدام یک از آنها بهترین عملکرد را دارند ، اگر با بودجه های قفل نشده روبرو هستید و می خواهید حجم بیشتری را رانندگی کنید ، ممکن است بخواهید با استفاده از درصد بالاتر لیست را گسترش دهید.

9. سفارشی کردن تبلیغات برای مکانهای مختلف

بستر تبلیغاتی فیس بوک به تبلیغ کنندگان امکان دسترسی به میزبان مکانهای مختلف – از جمله اینستاگرام – را می دهد.

بین خبرهای فیس بوک ، اخبار جدید اینستاگرام ، داستانهای فیس بوک ، داستانهای اینستاگرام ، مسنجر و بسیاری از گزینه های مکان دیگر ، چندین قالب مختلف تبلیغ وجود دارد.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

به طور پیش فرض ، فیس بوک شما را در همه مکان ها انتخاب می کند مگر اینکه شما در غیر این صورت انتخاب کنید.

فیس بوک همچنین با استفاده از دارایی ها و محتوایی که شما ارائه می دهید به طور خودکار تبلیغات را برای همه مکان ها ایجاد می کند – اما این بدان معنا نیست که این تبلیغات به هر شکلی مطلوب هستند.

یک اشتباه متداول که من می بینم تبلیغ کنندگان تبلیغی را برای یک خبرخوان طراحی می کنند و سپس اجازه می دهند که تبلیغات خودکار تولید شده برای سایر مکان ها اجرا شود.

اگر این کار را کرده باشید ، یک تلنگر سریع از طریق پیش نمایش های تبلیغاتی برای مکان های مختلف احتمالاً ارزش آن را خواهد داشت.

سفارشی کردن تبلیغات خود برای مکانهای مختلف راهی آسان برای اطمینان از اینکه بهترین پا را در همه مکانها قرار می دهید وجود دارد.

10. سفارشی کردن تبلیغات برای افراد مختلف ، مخاطبان و علاقه ها

از آنجا که گزینه های هدفمندی زیادی وجود دارد – از جمله مکانیسم های فشار و کشش ، یک فرصت مهم برای رعایت بیش از حد است.

اگر چشم اندازهای بالای قیف را هدف قرار می دهید ، می توانید به راحتی با اهداف موردعلاقه خود که در پیشبرد چشم انداز استفاده کرده اید ، ارتباط برقرار کنید.

اگر مخاطبان قیف پایین را هدف قرار داده اید ، می توانید به مطالبی که قبلاً با آنها مشغول بوده یا علاقه ای به آنها نشان داده شده ، ارتباطی ایجاد کنید.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

به عنوان مثال ، شما کوله پشتی می فروشید و هدف گذاری می کنید:

  • مردمی در مدرسه.
  • مردمی که دوست دارند پیاده روی کنند.
  • مردمی که از کوله پشتی برای حمل لپ تاپ خود برای کار استفاده می کنند.

سپس هرکدام از این مخاطبان باید تبلیغی را ببینند که با مورد استفاده خود صحبت کند.

استفاده از تبلیغی که دانش آموزان را در یک راهرو نشان می دهد می تواند راه حل برای هدف قرار دادن یک متخصص جوان باشد.

به همین ترتیب ، اگر شما می خواهید نرم افزاری بفروشید و کسی علاقه خود را به مجوز نرم افزار خاصی نشان داده باشد ، پس حذف مجدد آنها با یک تبلیغ مارک یا تبلیغ برای یک محصول دیگر به همان اندازه قانع کننده نیست.

11. داده های خود را مرور کنید و در صورت نیاز تنظیم کنید

آخر ، اما مطمئناً مهم نیست ، توجه به داده های شما روشی ارزشمند برای اطمینان از عملکرد بهینه کمپین های شما است.

احتمالاً ناگفته نماند که باید از داده ها برای آگاه سازی تصمیمات آینده برای اهداف خلاقانه ، هدف گذاری ، استراتژی های پیشنهاد و غیره استفاده شود.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

فرضیه های مربوط به تبلیغات ، مجموعه تبلیغات یا تغییرات آگهی را می توان با تنظیم آزمایشات آزمایش کرد ، که این یک ویژگی فوق العاده ساده برای استفاده در آگهی های فیس بوک است.

حتی فراتر از آن ، حفر اطلاعات به صورت جداگانه به شما این امکان را می دهد تا ببینید که چه چیزی خوب کار می کند و چه چیزی نیست.

به عنوان مثال ، ممکن است جغرافیای خاص ، مکان های نصب شده یا دستگاه های مختلف را با روش بهتر (یا به مراتب بدتر) از سایرین پیدا کنید.

شما می توانید در صورت لزوم استثنائات را انجام دهید ، یا می توانید کرم را از محصول جدا کنید ، به اصطلاح ، با بیرون کشیدن برخی جنبه ها به کارزار خود ، به شرط داشتن اطلاعات کافی.

منابع بیشتر: