بهترین استراتژی پیشنهاد قیمت PPC چیست؟

یکی از مهمترین بخش های تبلیغات با هر کلیک ، نحوه تعیین هزینه پرداخت برای هر کلیک است.

در این قسط از درباره PPC از من سؤال کنید، ما این سؤال را از سلیمان در لارنسویل حل خواهیم کرد.

وی افزود: “بهترین استراتژی مناقصه از آنجایی که گوگل همچنان به اضافه کردن استراتژی های مناقصه جدید – مناقصه هوشمند ، دستی CPC ، CPA ، ROI ، حداکثر تبدیل؟ من CPA و Manual CPC را تست کردم و با CPA با چالش روبرو شدم. مبارزات انتخاباتی CPA به خوبی شروع می شود و با گذشت زمان ، آن به شدت کاهش می یابد. دستی CPC همیشه مورد علاقه من بوده است. من می دانم که استراتژی مناقصه بر اساس اهداف شرکت شما است و سرمایه گذاری خود را باز می گردانید اما هر استراتژی مناقصه مورد علاقه شماست؟ “

اسپویلر: جواب خواهد بود بستگی دارد

برای پاسخ به این سؤال ، ما باید هر استراتژی مناقصه را با استفاده از زیر تقسیم کنیم:

  • هدف، واقعگرایانه: آنچه روی هر استراتژی مناقصه بر آن متمرکز است.
  • تابع: نحوه تنظیم پیشنهادات برای تحقق هدف.
  • مزایا و معایب.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

پس از داشتن این اطلاعات ، می توانیم “بهترین” استراتژی مناقصه را برای ما در لحظه ای که به آن احتیاج داریم بیابیم.

استراتژی های مناقصه به سه خانواده اصلی تقسیم می شود:

  • مناقصه هوشمند: مبتنی بر تبدیل.
  • مناقصه خودکار: مبتنی بر عملکرد.
  • کتابچه راهنمای: مبتنی بر انسان.

در حالی که تمام استراتژی های مناقصه دارای درجه ورودی از انسان (بودجه / پیشنهادات هدف / اهداف و غیره) هستند ، فقط مناقصه دستی به طور کامل انسانهای صاحب این وظیفه را بطور کامل پذیرفته است.

شایان ذکر است که Google انتخاب مناقصه دستی را دشوار می کند ، که می توانید در اینجا بیابید:

استراتژی های مناقصه

هزینه هدف برای هر خریداری (CPA): حالت تعمیر و نگهداری خطر

هدف، واقعگرایانه

بودجه روزانه اعلام شده را صرف کنید ، در حالی که می توانید بیشترین تعداد تبدیل را در CPA درخواستی هدایت کنید.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

تابع

این استراتژی مناقصه نمی تواند حجم تعقیب را کاهش دهد یا بین تبدیل های بالاتر / پایین تر ارزش قائل شود.

این تلاش خواهد کرد تا در CPA درخواستی تبدیل شود.

این بدان معناست که ممکن است در CPA بالاتر و همچنین تبدیل در CPA پایین ، برخی از تبدیل ها داشته باشید.

اگرچه یک آستانه تبدیل رسمی وجود ندارد ، اکثر کمپین ها حداقل به 60 روز نیاز دارند تا تبدیل دقیق به CPA مورد نظر خود را انجام دهند.

در حالت ایده آل ، حداقل 15 تبدیل در این دوره خواهید داشت.

طرفداران

  • اگر یک حساب کاربری ثابت دارید و همه تبدیل ها ارزش یکسانی دارند ، این استراتژی برای حالت نگهداری مداوم عالی است.
  • برندهایی که هزینه های حداکثر سرب (CPL) دارند ، بیش از سایر استراتژی های مناقصه ، کنترل بیشتری بر این متریک دارند.
  • Google دیگر برای اجرای دیگر نیازی به تعداد مشخصی از تبدیل ها در یک دوره 30 روزه ندارد.
مقاله پیشنهادی  5 راه برای بهبود مبارزات تبلیغاتی شما در سرتاسر قیف

منفی

  • از آنجا که نمی تواند بین مقادیر تبدیل تفاوت قائل شود ، ممکن است شما نیاز به ایجاد کمپین های بیشتری (با بودجه های منحصر به فرد) برای بخش هایی از تجارت بر اساس حاشیه ها داشته باشید.
  • هنگامی که شبکه تبلیغ از چشم اندازهای بالقوه عبور می کند تا بتواند در CPA درخواستی شما تبدیل شود ، از حجم تأثیر می گیرد.
  • بسته به تنظیمات دیگر (بودجه ، اهداف و غیره) ، این استراتژی خطر بالایی از مناقصه / هزینه را دارد و فقط پس از اجرای یک کمپین برای مدتی می توان با اطمینان قابل استفاده بود.

بردن

در کمپین های میراثی که انتظار می رود با یک ارزش توافق شده ، یک هدف واحد را داشته باشند ، مفید است.

ایده آل برای کاوش در بازارها / خدمات جدید و یا برای حساب های جدید نیست.

بازده هدف در هزینه صرف آگهی (ROAS): مناقصه تجاری محور Acumen

هدف، واقعگرایانه

بودجه را در چشم اندازهایی که بیشترین شانس تبدیل به بالاترین ارزش را دارند سرمایه گذاری کنید.

تابع

Target ROAS یک قهرمان در میان استراتژی های مناقصه است ، زیرا روی ارزش تبدیل بیش از حجم تمرکز دارد.

پیش نیاز استراتژی تنظیم مقادیر تبدیل برای هر تبدیل است (من ترجیح می دهم این کار را از طریق تجزیه و تحلیل انجام دهم).

به جای تعیین هدف CPA ، تبلیغ کنندگان یک هدف ROAS (معمولاً حداقل 300X) تعیین می کنند.

Google برای اجرای حداقل نیاز به 15 تبدیل در یک دوره 30 روزه دارد – من شما را تشویق می کنم صبر کنید تا حداقل 30-50 برسید.

طرفداران

  • بودجه در آنجا سرمایه گذاری می شود که می تواند بهترین و متعادل کننده حجم و ROI را انجام دهد.
  • گزارش یکپارچه تر را از طریق سود وارد معادله امکان پذیر می کند.
  • دیگر نیازی به صدها مورد تبدیل نیست ، و این امکان را برای ژنرال سرب و همچنین تجارت الکترونیکی فراهم می کند.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

منفی

  • نیاز به دانش در مورد عملیات تجاری برای دادن ارزش های تبدیل – می تواند مانعی برای مشاغل جدید باشد.
  • با توجه به نیاز تبدیل ، فوراً قابل استفاده نیست.
  • این استراتژی اراده اگر هدف ، بودجه و کلمات کلیدی / اهداف ROAS تراز نباشند ، از زیر هزینه یا هزینه اضافه کنید.

بردن

Target ROAS جایی است که همه ما می خواهیم به آن برسیم ، با این حال ، برخی از الزامات مانع از مشاغل جدید / بازاریاب های تازه کار می شوند.

* ارزش تبدیل حداکثر همان رفتار می کند (فقط بدون آستانه تبدیل یا اهداف).

حداکثر کلیک کردن: گرسنه برای حجم و داده

هدف، واقعگرایانه

بدانید که کلمات کلیدی مورد نظر من در حین رانندگی هرچه بیشتر کلیک ، هزینه دارند.

تابع

این استراتژی پیشنهادات با تمرکز بر کلیک روی تبدیل ، حجم را به ارمغان می آورد.

تبلیغ کنندگان می توانند کلاه پیشنهاد را تعیین کنند (من 10٪ بودجه روزانه را توصیه می کنم) یا آنرا باز بگذارند (این کار را انجام ندهید).

مقاله پیشنهادی  نحوه استفاده از کلید واژه های منفی در کمپین های جستجوی پرداخت شده

اگر از این استراتژی استفاده می کنید ، شرکای جستجو و نمایش در کمپین های جستجو را بردارید ، در غیر این صورت ، بودجه ممکن است به مکانهای با ارزش کمتر هدایت شود.

مطمئن باشید که کمپین ها فقط یک تمرکز استراتژیک دارند (مخلوط کردن ایده های مارک و نام تجاری) ، در غیر این صورت ایده های با حجم بالا می توانند بودجه ایده های کم حجم را بدزدند.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

طرفداران

  • برای عملکرد نیاز به تبدیل ندارند.
  • روش خوبی برای سرعت بخشیدن به کمپین ها به سرعت.
  • بیاموزید که مفاهیم کلمه کلیدی متناسب و با چه هزینه ای است.

منفی

  • تمرکز خود را بر حجم ارزان بیش از سود (به معنای چشم انداز ارزش بالاتر می تواند در بودجه بازاریابی شما از دست بدهد).
  • اگر کلمات کلیدی انتخاب شده بسیار گران هستند ، می توانید به هیچ وجه به حجم خود پایان دهید.
  • ذاتاً به کارهای منفی بیشتری نیاز دارد.

بردن

استراتژی عالی برای روزهای اولیه / صنایع با حجم جستجوی کم ، اما یک استراتژی بلند مدت نیست.

به حداکثر رساندن تبدیل ها: همه چیز ارزش مشابه دارد – دکمه مشبک

هدف، واقعگرایانه

تا آنجا که ممکن است تعداد تبدیل ها را انجام دهید (صرف نظر از ارزش یا هزینه در هر سرب).

تابع

شبکه آگهی سعی خواهد کرد تا در بودجه معین ، هرچه بیشتر تبدیل ها را هدایت کند.

آنها به عملکرد تبدیل یا نرخ تکرار توجه نمی کنند.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

این استراتژی مناقصه فقط در صورتی امکان پذیر است که شما به 1000٪ به تبدیل های خود اعتماد داشته باشید و فقط شامل تبدیل های با ارزش بالا است.

طرفداران

  • حجم و ارزش را متعادل می کند.
  • اگر تبدیل به ارزش یکسان باشد ، عالی برای رشد مداوم است.
  • به آستانه تبدیل نیاز ندارید.

منفی

  • اگر تبدیل ها به همین صورت کار نکنند یا در صورت حساب کردن مضاعف باشند ، این استراتژی بودجه را محاسبه می کند.
  • این بودجه را بدون در نظر گرفتن ROAS (بازده در هزینه تبلیغات) خرج می کند.
  • اگر هیچ کاری برای تبدیل انجام نشده باشد ، نمی توانید استراتژی را اجرا کنید.

بردن

اگرچه در ارائه حجم برای مسیرهای تبدیل ساده شگفت انگیز است ، این یک استراتژی کثیف برای سفرهای پیچیده مصرف کننده است.

به اشتراک گذاری هدف گذاری هدف: خرید اطلاعات داده مناقصه

هدف، واقعگرایانه

سهم برداشت مطلوب را در محل مورد نظر در بودجه کسب کنید.

تابع

اشتراک تصور هدف از تبلیغ کنندگان می خواهد یک درصد درصد را به همراه مکان مشخص کنند.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

حتماً در بالای صفحه حداقل 60٪ را انتخاب کنید.

انتخاب هرجای صفحه اول می تواند باعث “مثبت کاذب” در سهم برداشت + قیمت حراج شود.

درپوش های پیشنهادی نباید از 10 درصد بودجه روزانه تجاوز کند. اگر اشتراک اشتراکی مشکلی ایجاد کرده است ، 15٪ بالاتر از CPC متوسط ​​خود را آزمایش کنید.

مقاله پیشنهادی  TikTok مبلغ 200 میلیون دلار بودجه برای پرداخت مطالب به کاربران پرداخت می کند

طرفداران

  • کمپین هایی که به سهم برداشت بالا نیاز دارند (به عنوان مثال با مارک تجاری) می توانند در حالت “خودکار” باشند.
  • بدانید که آیا مفاهیم کلمه کلیدی مورد نظر شما با بودجه متناسب هستند یا خیر.
  • به کمپین های مبتنی بر موبایل کمک می کند مکان های ایده آل را تضمین کنید (شماره 1).

منفی

  • تمرکز روی کلیک یا تبدیل نیست.
  • خطر مناقصه جنگ با شرایط نامعلوم.
  • اگر کلمات کلیدی / اهداف با هم هماهنگ نیستند ، می تواند به حجم کم / بدون منجر شود.

بردن

عالی برای کمپین های مارک دار / رقیب و کمپین های روزهای اول ، با این حال یک استراتژی برنده برای کمپین های تبدیل ثابت شده نیست.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

مناقصه دستی: Micromanager’s Paradise

هدف، واقعگرایانه

پیشنهادات کنترل شده توسط تبلیغ کننده را اعمال می کند و تغییرات پیشنهادی را بیش از اهداف مناقصه اعمال می کند.

تابع

مناقصه دستی برای هر کلمه کلیدی به پیشنهادات منحصر به فرد نیاز دارد. این پیشنهادات می تواند محافظه کارانه باشد (نزدیک به بالای صفحه پیشنهادات) یا تهاجمی (پیشنهاد قیمت برتر یا بالاتر).

تبلیغ کنندگان به تنظیمات پیشنهادی زیر دسترسی دارند:

  • دستگاه
  • حضار
  • محل
  • زمان

هرچه قیمت پیشنهادی تهاجمی تر باشد ، تعدیل پیشنهاد قیمت تهاجمی تر خواهد بود.

توجه به این نکته مهم است که بیشترین پیشنهادات فقط به صورت استثناء در دسترس هستند یا TCPA / ROAS را در قیمت گذاری خودکار یا هوشمند تنظیم می کنند.

هنگام جابجایی بین راهبردهای مناقصه ، حتماً تنظیمات خود را بررسی کنید.

طرفداران

  • کنترل نهایی.
  • تنظیمات پیشنهادات مخاطبان امکان تهیه نقشه دقیق پیام را می دهد.
  • هیچ دوره یادگیری رسمی برای نگرانی در مورد.

تبلیغات

ادامه خواندن در زیر

منفی

  • از استفاده از شبکه های تبلیغاتی سیگنال 60+ در مناقصه خودکار / هوشمند محروم شده اند.
  • کار دستی بیشتر برای نظارت و بروزرسانی.
  • با پرداخت بیش از حد تعدیل پیشنهادات ، هزینه بیش از حد قابل پرداخت است (آنها تجمعی هستند).

بردن

عالی برای بازاریابان فصلی و کسانی که می خواهند در چشم انداز ایده آل ایده های خود را لایه بندی کنند.

بنابراین بهترین کدام است؟

من تمایل دارم که بین پیشنهادات دستی ، حداکثر کلیک با کلاه پیشنهادی و سهم برداشت از هدف در 30-60 روز اول یک کمپین جابجا شوم.

هنگامی که بتوانم به اندازه کافی داده های تبدیل را که به آن اعتماد دارم باز کنم ، معمولاً به تبدیل TROAS یا Max تبدیل می شوم (من در اقدامات تبدیل بسیار مرتب شده ام و فقط شامل رویدادهای با ارزش هستم)

این همه به اهداف مشتری بستگی دارد و اینکه میزان خرید آنها به چه میزان منجر به ارزش آن می شود.

سوالی در مورد PPC دارید؟ از طریق این فرم ارسال کنید یا با هشتگ #AskPPC برای منnavahf را توییت کنید. ماه بعد میبینمت!

منابع بیشتر: