برنامه PPC خود را کاهش می دهید؟ در اینجا چیزی است که شما باید در نظر بگیرید

برای مشاغل غیر معمول نیست که از تبلیغ محصولات یا خدمات جدید از طریق تبلیغات جستجوی پرداخت شده هیجان زده شوند.

اما گاهی اوقات ، آنها فراموش می کنند که برای این تلاش جدید باید بودجه تبلیغاتی خود را افزایش دهند – یا بخشی از بودجه موجود خود را مجدداً اختصاص دهند.

متأسفانه ، وقتی بودجه بازاریابی را از یک منطقه به منطقه دیگر تغییر می دهید ، مجموعه ای از معاملات را ایجاد می کنید.

و بنابراین ، این مشاغل باید تصمیمات سختی بگیرند. ما اخیراً این اتفاق را با مشتری داشتیم.

و امروز ، من از آن به عنوان نمونه ای از برخی از معاملاتی که باید هنگام اختصاص بودجه موجود برای اختصاص محصول جدید اختصاص دهید استفاده می کنم.

راه‌اندازی یک محصول تغییر در بازی

مشتری ما راه حل های اتوماسیون برای کارخانه ها را توسعه می دهد. این محصولات خود را در سراسر جهان ، از جمله 12 کشور عضو اتحادیه اروپا ، به بازار عرضه می کند.

ما بخشی از تبلیغات Google Ads آن را مدیریت کرده ایم و این کشورها را به گروه های اصلی و فرعی در حساب تقسیم کرده ایم تا با اهداف تجاری شرکت مطابقت داشته باشند.

تبلیغات

ادامه خواندن زیر

برای گروه اصلی کشور ، ما یک استراتژی جامع تبلیغات را به کار می گیریم.

برای گروه کشور ثانویه ، ما کمپین های کمتری را اجرا می کنیم که بیشتر بر روی اصطلاحات مارک دار تمرکز دارند.

ما برای کلیه کمپین ها ماهانه 15000 یورو اعتبار داریم.

اخیراً ، این مشتری با فناوری تغییر بازی ، محصولی جدید را تولید کرده است.

به طور طبیعی ، این شرکت مشتاق است تا این محصول را تبلیغ کرده و سریعاً به بازار نفوذ کند.

ما توافق کردیم که 5،000 یورو برای تبلیغ این محصول جدید اختصاص دهیم. متأسفانه ، باید از بودجه موجود ما خارج شود.

که ما را به سؤال اصلی سوق می دهد: چگونه می توانیم از برنامه PPC موجود این مشتری برای جابجایی مجدد بودجه برای برنامه ریزی مجدد استفاده کنیم؟

به طور معمول ، شما با مشکوک های معمول ، مانند تنظیم دستگاه ، کلمات کلیدی منفی و برنامه ریزی شروع می کنید ، اما ما قبلاً این حساب را بهینه کرده ایم.

مقاله پیشنهادی  نبرد YouTube: افزایش بازدیدها ، کاهش درآمد

و حتی اگر بهینه سازی نشده بود ، هیچکدام از این گزینه ها جابجایی مجدد بودجه 5 کیلویی یورو را تشکیل نمی دهند.

1. مقیاس بازگشت یا قطع کمپین های ردیف ثانویه

اگر کمپین های اولیه و ثانویه را اجرا می کنید ، ممکن است کمپین های ثانویه به نظر برسد که یک کار منطقی باشد.

تبلیغات

ادامه خواندن زیر

از این گذشته ، اگر فعالیتهای اصلی مهمترین اهداف مربوط به اهداف تجاری است ، پس هزینه های ثانویه کمتر است؟

در مورد مشتری ما اشکالات مشخص است.

کشورهای گروه ثانویه (مانند لهستان و جمهوری چک) و همچنین کشورهای گروه اصلی (مانند آلمان و فرانسه) عملکردی ندارند.

با این حال ، کشورهای گروه دوم بازارهای نوظهور مهمی برای این مشتری هستند.

هر سال ، آن کشورها منجر به پیشرفت بیشتر می شوند.

اگر اکنون تبلیغات را در این کشورها کاهش دهیم ، ممکن است رشد آینده را به خطر اندازد و در را برای رقبا باز کند.

2. مقیاس برگشت یا قطع تبلیغات برای گروه های خاص محصولات / خدمات

به همین ترتیب ، ممکن است تبلیغات یک محصول یا خدمات خاص را کاهش دهید.

باز هم ، این ممکن است به نظر می رسد یک راه خوب برای رفتن.

اما شما همین خطر از دست دادن سهم بازار را در این محصولات ارائه دهنده خدمات و خدمات دارید.

در مورد مشتری ما ، آنها نگران این بودند که با این محصولات حرکت خود را از دست بدهند و رشد آینده را به خطر اندازند.

3. متوقف کردن پیشنهاد قیمت به شرط نام تجاری یا نام تجاری نیست

استراتژی دیگر در این نوع شرایط ، متوقف کردن مناقصه از نظر نام تجاری نیست.

معاملات تولید شده از طریق اصطلاحات غیر برند معمولاً گرانتر از موارد تولید شده توسط اصطلاحات برند هستند ، بنابراین قطع این کمپین ها وسوس آور است.

اما این استراتژی نیز با خطرات همراه است.

تبلیغاتی که از اصطلاحات غیر برند استفاده می کنند می توانند در دراز مدت نقش مهمی در فروش و کمک به توسعه برند داشته باشند.

مقاله پیشنهادی  8 نکته ساده در مورد تبلیغات Google که درآمد بیشتری کسب می کند

با کمال تعجب ، ما وضعیت مخالف را نیز مشاهده کرده ایم – جایی که مشتری از ما خواسته بود فعالیتهای تبلیغاتی را که در آن ما برای نام تجاری پیشنهاد می دادیم مکث کنیم.

در این حالت ، تیم SEO داخلی مشتری بود که درخواست را رد کرد.

مشتری از ما خواسته است که پیشنهادات خود را برای خرید برند متوقف کنیم تا تیم SEO بتواند ترافیک برند را از طریق SEO افزایش دهد.

ما نسبت به این ایده شک داشتیم ، اما درخواست او تصویب شد و ما کمپین ها را متوقف کردیم. خوشبختانه ، دو ماه بعد مجبور شدیم دوباره از برند استفاده کنیم.

در مورد مشتری اتوماسیون کارخانه ما ، متوقف کردن شرایط نام تجاری یا نام تجاری گزینه خوبی نیست.

تبلیغات

ادامه خواندن زیر

متوقف کردن شرایط نام تجاری مسیری نبود که بخواهیم دنبال کنیم ، زیرا می خواستیم همچنان پیام را در بالای SERP ها کنترل کنیم و تبلیغات را در صفحاتی که می دانیم به خوبی تبدیل کنیم.

کنار گذاشتن همه این موارد به لیست های ارگانیک به تنهایی می تواند خطر زیادی داشته باشد.

بنابراین نتیجه گرفتیم که منجر به تولید شده توسط اصطلاحات برند بسیار ارزشمند و بیشمار از دست دادن است.

ما همچنین تصمیم گرفتیم به طور خاص شرایط غیر مارک را کاهش ندهیم ، با این حال ممکن است این تمرکزها به صورت غیرمستقیم متوقف شود زیرا بیشتر روی عملکرد تمرکز می کنیم. (هشدار Spoiler! اطلاعات بیشتری در این مورد در زیر مشاهده کنید.)

4. فقط بر روی کمپین های پر عملکرد تمرکز کنید

این ما را به گزینه نهایی ما سوق می دهد: فقط روی مبارزات با عملکرد برتر تمرکز کنید.

این ممکن است مثل یک فرد فاقد مغز به نظر برسد.

چرا شما از کمپین های پرفورمنس بیش از برنامه هایی که کمتر تبدیل می شوند یا با هزینه بالاتر می گیرید ، نفع نمی کنید؟

اما باز هم ، این به آن سادگی که به نظر می رسد ساده نیست.

مقاله پیشنهادی  آشنایی با پردازش زبان طبیعی با پایتون برای SEO

به عنوان مثال ، بیایید بگوییم Product A یک مجری سطح برتر در Google Ads است و انواع مختلفی از تبلیغات را ایجاد می کند. محصول B برخی از مزایا را کسب می کند اما نه به عنوان بسیاری.

تبلیغات

ادامه خواندن زیر

اگر منطق تمرکز فقط روی کمپین های برتر را دنبال کنید ، تبلیغات محصول B را کاهش می دهید.

اما اگر محصول A از نظر درآمد ارزش چندانی نداشته باشد ، چه می شود؟

و اگر محصول B محور اصلی شرکت باشد ، محصول B چیست؟

در این نوع سناریو ، شما نکن می خواهم تصمیمات صرفاً بر اساس عملکرد بگیریم.

ارتباط با مشتری در این نوع اوضاع مهم است. برای رتبه بندی گروه های محصولات یا ایجاد سیستمی برای اجرای کاهش ها ، باید با مشتری همکاری نزدیک داشته باشید.

علاوه بر این ، تمرکز کامل بر عملکرد – به ضرر آگاهی از نام تجاری – با خطرات نیز همراه است.

آگاهی از برند سرمایه گذاری در برند و آینده شماست و این یک راه مهم برای محافظت از خود در برابر رقبا است.

مقیاس برگشت برنامه PPC شما با خطرات همراه است

در مورد مشتری ، ما تصمیم گرفتیم به گزینه چهار برویم: فقط در حالی که با آنها همکاری می کنیم ، روی کمپین های برتر انجام دهید تا از بهینه سازی های ما با اهداف تجاری خود مطابقت داشته باشید.

تبلیغات

ادامه خواندن زیر

مشتری ما از خطرات آگاه است و ما همه موارد را از نزدیک مشاهده می کنیم تا مسائل را هنگام ظهور شناسایی کنیم.

در این میان ، امید ما این است که این محصول جدید عملکرد خوبی داشته باشد – و سرانجام به شرکت اجازه می دهیم بودجه PPC ما را به حدی برساند که بتوانیم کمپین هایی را که موقتاً مکث کرده ایم ، بازیابی کنیم.

از آنجا که مقیاس پذیری به عقب اغلب لازم است ، با خطرات همراه است.

و هر چه زودتر می توانیم از پس آن برآییم ، بهتر خواهیم بود.

منابع بیشتر:


اعتبار تصویر

تصویر ویژگی: Dreamstime.com