آیا باید کمپین های کم عملکرد Google Ads را موقتاً متوقف کنید؟

در اینجا یک سناریو مشترک وجود دارد: شما چندین کمپین Google Ads را برای یک محصول یا خدمات ایجاد می کنید.

برخی از آن کمپین ها واقعاً خوب عمل می کنند.

دیگران … نه خیلی.

بنابراین کار منطقی این است که کمپین های کم عملکرد را متوقف کرده و بودجه خود را به برنامه هایی که عملکرد خوبی دارند اختصاص دهید – درست است؟

این رویکرد ممکن است منطقی به نظر برسد. اما در نهایت ، خواهید فهمید که این روش یک بن بست است.

در این مقاله ، خطرات مکث روزمره عملکردهای کم عملکرد Google Ads و غرق شدن کل بودجه خود را فقط در مجریان برتر کشف خواهید کرد. همچنین یاد خواهید گرفت که در عوض برای حمایت بهتر از کمپین های خود و رشد حساب خود ، چه کاری باید انجام دهید.

چالش های بازاریابی یک ترکیب متنوع از محصولات

ما مشتری داریم که دو محصول اصلی می فروشد.

محصول اصلی اکثریت قریب به اتفاق درآمد شرکت را تأمین می کند.

محصول ثانویه در مقایسه فقط بخش کوچکی تولید می کند.

این نابرابری در این ترکیب محصول در کمپین های Google Ads شرکت نیز منعکس شده است.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

مبارزات برای محصول اصلی با فروش عالی چهار برابر سود سرمایه گذاری بدست آورده است.

در همین حال ، ROI برای محصول ثانویه در مقایسه بسیار کم است.

به طور طبیعی ، ادامه فعالیت های فروشنده داغ و متوقف کردن فعالیت های کم عملکرد بسیار وسوسه انگیز است.

اما در نهایت این ما را از کجا خواهد برد؟

بیایید با مقایسه نتایج دو کمپین (با رنگ قرمز حلقه شده) این سوال را بررسی کنیم:

این کارزار تبلیغاتی در بالای محصول اصلی است. به دست آورد درآمد 7،398.20 دلار.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

در مقابل ، تبلیغات برای محصول دوم (که در پایین آن حلقه زده است) تقریباً خوب کار نمی کند و فقط درآمد کسب می کند 57.00 دلار درآمد!

با چنین تفاوت چشمگیری ، آیا تعجب آور است که واکنش زانو این است که عملکرد ضعیف را مکث کند و روی عملکرد بالا دو برابر شود؟

مقاله پیشنهادی  Google می گوید متفاوت بودن به بهبود رتبه بندی کمک می کند

اما این کاری نیست که ما انجام دادیم. در عوض ، ما هدف را برای رسیدن به میانه هدف قرار دادیم.

ما به جای اینکه یک هدف کلی ROI PPC برای حساب 4X تعیین کنیم (که می توانستیم با استفاده از عملکرد برتر بتوانیم به راحتی به آن برسیم) ، هدف کلی 2X تعیین کردیم.

ما این کار را با دانستن این انجام دادیم که بهترین اجرا کننده نتایج کمتری را کسب می کند.

چرا ما این کار را کردیم؟ (و چرا مشتری روی زمین با آن موافقت کرده است؟)

زیرا تنها اتکا به یک محصول خطرناک است.

از این گذشته ، آیا به همین دلیل است که مردم در وهله اول مخلوط محصولی تولید نمی کنند؟ این راهی برای معرفی تنوع برای کاهش خطر و تسهیل فروش و رشد در آینده است.

همین منطق در مورد مبارزات PPC نیز صدق می کند. اگر فقط بودجه را پشت کمپین های با عملکرد برتر برای محصول با عملکرد بالا قرار دهیم ، آگاهی از نام تجاری برای محصول ثانویه هرگز رشد نخواهد کرد.

در این حالت ، خطر حتی بیشتر بود زیرا به تبلیغات محصول اصلی نیز اعتماد داشت یکی کلمه کلیدی برای هدایت بیشتر فروش.

در اینجا روش دیگری برای بررسی آن وجود دارد: شما همیشه در برنامه PPC عملکرد کمتری خواهید داشت. اگر مسلماً آنها را مکث کنید ، در نهایت چیزی برای بهینه سازی باقی نمی ماند!

خوشبختانه ، مشتری ما با منطق ما موافقت کرد ، و نیاز به فکر طولانی مدت و ایجاد آگاهی بیشتر در مورد محصول ثانویه خود را تشخیص داد.

به جای توقف موقت ، تبلیغات Google Ads را بهینه کنید

این از نظر تئوری ممکن است خوب به نظر برسد. اما اگر مکمل عملکرد کم نیستید ، در عوض چه کاری باید انجام دهید؟

گزینه جایگزین این است که با استراتژی PPC کل نگرانه تر و بلند مدت رفتار کنید.

نحوه کار ما برای این مشتری در این شرایط به شرح زیر است:

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

1. یک بررسی رقابتی انجام دهید

مدتی بود که فروش محصولات اصلی این مشتری گانگستر بود ، بنابراین فضای رقابتی خوبی داشتیم.

مقاله پیشنهادی  Google لیست جدید استثنا پویا را اعلام می کند

اما ما دانش و درک یکسانی از فضای رقابتی برای محصول دوم مشتری نداشتیم.

ما یک بررسی رقابتی برای این محصول انجام دادیم ، که بسیار مفید بود.

ما با دیدن پیشنهادات ، پیام رسانی و تجربه سایت رقبا چیزهای زیادی آموختیم که باعث طراحی مجدد چند عنصر در وب سایت مشتری و نگاه دوم به استراتژی پیام رسانی ما شد.

به هر حال ، این تجزیه و تحلیل رقابتی نه تنها برای اهداف PPC برای مشتری ارزشمند است. برخی از یافته های ما مشتری را غافلگیر کرده است ، و آنها از آنها برای بهبود کلی کار خود استفاده خواهند کرد.

2. صفحات فرود را به روز کنید

هنگامی که کمپین ها عملکرد کمتری دارند ، همیشه بهتر است نگاهی دقیق به صفحه های مقصد داشته باشید.

متأسفانه فعالیت هایی مانند پیام رسانی تبلیغاتی ، قالب های تبلیغاتی و هدف گذاری ، قبل از کلیک کلیک می کنند تا توجهات را به خود جلب کنند. عناصر پس از کلیک مانند صفحات فرود اغلب نادیده گرفته می شوند – اما آنها به همان اندازه مهم هستند!

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

به زودی متوجه شدیم که صفحات فرود محصول دوم مشتری قدیمی است.

بنابراین ما برای هدایت پیام رسانی و دعوت به عمل و همچنین افزودن سیگنال های اعتماد ، به یک تغییر کاربر ، متمایل به سفر کاربر و شخصیت ها پرداختیم.

3. حسابرسی بهینه سازی را انجام دهید

در مرحله بعدی ، ما حساب را با استفاده از Data Studio حسابرسی کردیم و فرصت های بهینه سازی عالی با بودجه ، کلمات کلیدی و استراتژی را پیدا کردیم.

استراتژی بودجه

در روند حسابرسی ما ، متوجه شدیم که چند کلمه کلیدی در مبارزات کم عملکرد ما دارای سهم برداشت کم هستند:

کلمه کلیدی سهم برتر جستجو در جستجو 2021/06 / keyword-top-search-impression-share-60ccaa599bfd6.png 2378w، https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/06/keyword-top-search-impression-share-60ccaa599bfd6 -480x219.png 480w ، https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/06/keyword-top-search-impression-share-60ccaa599bfd6-680x310.png 680w ، https: //cdn.searche .com / wp-content / uploads / 2021/06 / keyword-top-search-impression-share-60ccaa599bfd6-768x350.png 768w، https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/06/ keyword-top-search-sharing-60ccaa599bfd6-1024x467.png 1024w، https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/06/keyword-top-search-impression-share-60ccaa599bfd6-1600x7 .png 1600w

همانطور که در ستون آخر مشاهده می کنید (با قرمز دایره شده) ، کلمه کلیدی ردیف بالا فقط 9.99٪ از مواقع با نمایش مواجه شده است ، که بسیار کمتر از چیزی است که ما می خواهیم ببینیم.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

ما فکر می کنیم این اتفاق می افتد زیرا محصول ثانویه مشتری در SERP ها رقابت بیشتری دارد.

مقاله پیشنهادی  11 موتور جستجوگر تصویر

بنابراین ما شروع به آزمایش استراتژی های مختلف بودجه کردیم تا ببینیم آیا می توانیم این تعداد را بالاتر ببریم.

استراتژی کلمات کلیدی

بعد ، ما با استراتژی کلمات کلیدی خود به اصول اولیه بازگشتیم.

بررسی رقیب ما چندین گزینه کلمه کلیدی جدید را کشف کرد که قبلاً در نظر نگرفته بودیم ، بنابراین آزمایش آنها را شروع کردیم.

در نتیجه ، ما برخی از اصطلاحات جستجوی دم طولانی پیدا کردیم که قبلاً هرگز سعی نکرده بودیم و نتایج امیدوار کننده ای را ارائه می دهند.

استراتژی کمپین

سرانجام ، از آنجا که محصول ثانویه فروش سخت تری دارد ، انتظار داشتن یک تبلیغ متنی جستجو برای هدایت فروش غیر منطقی بود.

بنابراین ، ما بودجه کلی را دوباره مرور کردیم و بخشی را به GDN و تبلیغات ویدئویی اختصاص دادیم تا آگاهی از مارک تجاری را که منجر به خسارت می شود ، افزایش دهیم.

ما همچنین پیام های خود را به روز کردیم تا بتوانیم براساس یافته های تحقیقات رقابتی خود ، آن را متناسب با مخاطبان خود تنظیم کنیم.

کمپین های تبلیغات Google خود را موقتاً متوقف نکنید ، آنها را دوباره ارزیابی کنید

اگرچه بسیار خوب است (از لحاظ تئوری) اگر تمام مبارزات شما همیشه عملکرد بالایی داشته باشند ، این اتفاق نمی افتد.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

برخی از کمپین ها همیشه موفقیت بیشتری نسبت به سایر برنامه ها دارند ، به خصوص اگر می خواهید ترکیب محصولات خود را گسترش دهید.

بنابراین وقتی بازیگران کم ستاره تری دارید ، خیلی سریع “مکث” را انجام ندهید.

در عوض ، به دنبال راه هایی برای بهبود عملکرد آنها باشید.

برخی از شل شدن آنها را قطع کنید – حتی اگر نسبت به محصول با عملکرد بالا عملکرد کمتری داشته باشند.

زیرا در دراز مدت ، عملکرد ضعیفی است که ممکن است در کسب و کار شما تفاوت ایجاد کند.

منابع بیشتر:


اعتبار تصویر

تصویر ویژه: Dreamstime.com
عکسهای گرفته شده توسط نویسنده ، ژوئن 2021